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人氣：-發(fā)表時(shí)間：2017-02-25 11:19【大 中 小】

   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，如果我們作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有去學(xué)習(xí)，沒(méi)有去進(jìn)步，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下我們將會(huì)被淘汰，所以今添毅廷藍(lán)牙音箱喇叭廠家和各位一起探討和學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，提升自己的業(yè)績(jī)！

技巧一：開(kāi)場(chǎng)白要好。

   如何在有限的時(shí)間里使用話語(yǔ)令今添的談話內(nèi)容是客戶對(duì)我有需求，而不是我來(lái)給你介紹業(yè)務(wù)！有效地運(yùn)用你和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道他的興趣與需要。　

技巧二：提問(wèn)題。

   拜訪客戶之前先了解到客戶的主營(yíng)項(xiàng)目以及找到在自己的成交客戶里與此次客戶較為接近的成功項(xiàng)目。因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶的目的都是想自己的企業(yè)向好的方向發(fā)展，只是在經(jīng)營(yíng)理念上存在一錠的差異。通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)，同事可以進(jìn)一步的探索到客戶目前的一些想法和需求，從而可以根據(jù)需求找到解決的方法。　

　

技巧三：不時(shí)的贊美你的客戶。

   每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己有可夸耀的地方，能夠抓住顧客的這個(gè)心理善加利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開(kāi)始銷(xiāo)售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷(xiāo)售成功的希望也大為增加。恰到好處地進(jìn)行贊美，同時(shí)你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。　　

技巧四：抓住顧客的心。

   抓住顧客的心，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。毅廷藍(lán)牙音箱喇叭廠家時(shí)刻準(zhǔn)備著！

技巧五：不要說(shuō)負(fù)面的話。

   作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員時(shí)刻要保持著一種積極向上，沖勁十竹的態(tài)度面向自己，面向客戶，傳遞出去的都是正能量。首先自己要有這種態(tài)度，同時(shí)也不能貶低同行業(yè)，說(shuō)出自己公司的優(yōu)勢(shì)以及可以給客戶帶來(lái)的好處。　　

技巧六：站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話。

   不要一味的暴露自己今添拜訪的目的，要時(shí)刻的站在客戶的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，你公司的產(chǎn)品可以給他需求以及服務(wù)給他幫助，但不是只有你一家公司可以給予。所以我們要有所改變，不要只想著客戶要用我們的產(chǎn)品，還要想到要讓我們的客戶了解我們的服務(wù)，是在幫助客戶解決問(wèn)題，幫助客戶在低成本的情況下梗好的處理事情。在這種情況下，人們當(dāng)然會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)他的東西。每個(gè)人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。

　　

技巧七：表情是無(wú)聲的語(yǔ)言。

   銷(xiāo)售人員除了給人自信，還要時(shí)刻面帶微笑。接觸，姿勢(shì)，手勢(shì)以及面部，遠(yuǎn)比說(shuō)話重要，并決定信息傳遞的感覺(jué)。所當(dāng)你與顧客溝通時(shí)，想要與對(duì)方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說(shuō)話與肢體語(yǔ)言是建立親和關(guān)系的重要因素。毅廷藍(lán)牙音箱喇叭廠家微笑的面對(duì)自己、面對(duì)人生！　　

技巧八：避免與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)做。

   “顧客一直是對(duì)的”，這句話要永記心頭。首先先肯定客戶的話語(yǔ)，尋找機(jī)會(huì)把自己的一些看法導(dǎo)出來(lái)！這樣給別人一種你是有禮貌，有教養(yǎng)的，給出一些中肯或者是有建設(shè)性的提議的同時(shí)讓人認(rèn)為你也是一個(gè)有想法、有是想的人。　

　

技巧九：借別人的口，說(shuō)自己的話。

   稍作夸張的道出自己成功案例，道出客戶對(duì)我們銓方位的肯定。　　

技巧十：多聽(tīng)少說(shuō)。

   應(yīng)該意識(shí)到說(shuō)話的時(shí)候，要注意聽(tīng)顧客怎么說(shuō)，聽(tīng)明白顧客的話，才能說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話，才能會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話的目的就是為了解對(duì)方的心意，讓對(duì)方說(shuō)，你就能夠抓住對(duì)方的心意，你的話只是一個(gè)引子，只要引出對(duì)方的內(nèi)在需要，你就可以有針對(duì)性的說(shuō)服對(duì)方。

　　

　毅廷藍(lán)牙音箱喇叭廠家溫馨的提醒大家：正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售技巧在銷(xiāo)售中的重要性并毫不猶豫，持之以恒地加以強(qiáng)化練習(xí)，是每一位立志在銷(xiāo)售界做出一番成績(jī)的人都必墟認(rèn)真去做的，它可以能夠讓你成為一名出色的銷(xiāo)售員。

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